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銷售經(jīng)理具備的能力

發(fā)布日期：2012-02-18 09:38  瀏覽次數(shù)：

    一個(gè)企業(yè)的銷售量如何，和公司的銷售團(tuán)隊(duì)的能力直接掛鉤。具有卓越的個(gè)人銷售能力的銷售人員并不一定能夠成為一名出色的銷售經(jīng)理，因此，個(gè)人的銷售能力往往并非作為選拔銷售經(jīng)理的惟一條件。但是，作為銷售經(jīng)理，應(yīng)該具備個(gè)人的銷售能力，同時(shí)必須熟練地掌握各種銷售技巧，這樣才能有效地指揮銷售工作。

    (1)與市場(chǎng)及其他職能部門(mén)的經(jīng)理配合，制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃。
    (2)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定銷售目標(biāo)。
    (3)與銷售人員討論并制定每個(gè)銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)
    (4)招聘及培訓(xùn)銷售人員，組織高效率、能干的銷售隊(duì)伍。
    (5)督促及指導(dǎo)銷售人員做好日常的銷售工作。
    ( 6)定期評(píng)估銷售人員的銷售工作表現(xiàn)。
    (7)定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，維持與客戶，特別是重要客戶的聯(lián)系。
    (8)了解及監(jiān)察主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)活動(dòng)，制定相應(yīng)的竟?fàn)幉呗浴?br />     (9)爭(zhēng)取資源去支持銷售人員的工作，為銷售人員創(chuàng)造增加銷量的條件。
    (10)維護(hù)銷售人員的利益，激勵(lì)銷售人員的士氣。

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